| |
 | |
光明頂創育董事長洪聖倫淺談商業模式的
建構思維 |
|
|
|
校園記者：創設系大三生 劉 真 |
|
|
|
|
|
|
|
在今年度12月中旬，創設系何季澄老師有幸能邀請到光明頂創育洪聖倫董事長，至雲科大材料銀行為同學們演講「商業模式的建構思維」。本次演講淺談商業模式和如何具體操作，並以四川航空為例來解說「商業模式畫布」，關於成本、收益、通路等具體化內容。 |
|
|
|
|
|
|
|
洪聖倫先生畢業於逢甲大學財務金融研究所碩士，目前擔任光明頂創育智庫的創辦人兼執行長，除了會計與財務金融等專長領域，他也對投資與企管有所研究。早期有過五次創業經驗並且在網路及創業圈深耕多年的洪聖倫先生，也因此更能體會創業甘苦；幾年前為了幫助台中創業者完成夢想，與夥伴賴銘堃及幾位友人成立光明頂創育股份有限公司。光明頂創育智庫鄰近秋紅谷，致力於協助創業者從0到1這個階段，並整合跨域創新育成的資源，提升中部地區創業能量。 |
|
|
|
|
|
|
|
洪聖倫董事長，圖片來源：光明頂創育智庫官網 |
|
|
|
|
|
|
|
以知名品牌「NIKE」說明感性思維行銷學
|
|
|
|
|
|
|
|
說到商業模式必定會提到行銷廣告；談到廣告，洪聖倫董事長用知名運動品牌「NIKE」作為範例。他表示在茫茫產品中被記住非常困難，因此你需要清楚地表達你想被記住的樣子，例如「NIKE」最有名的一句台詞「Just Do It!」加上廣告中熱血的運動員，即使不用提到自家運動產品，也能激起消費者的感性思維：好像買了球鞋我就能變得熱血！ |
|
|
|
|
|
|
|
洪聖倫董事長強調，一個好的廣告能夠開啟人的感性思維，一旦人類使用感性來思考是否買這樣商品，商品就變得好賣多了。以生理科學角度來說，掌管決策和管理邏輯的大腦區塊是相異的，這代表大腦做決策要買一項商品時通常是以感性思維在決定的；講白話一點，我們不會因為衣服成分多了一點聚脂纖維而買，通常都是由於顏色美、材質好等等因素才造成購買。 |
|
|
|
|
|
|
|
改變資訊傳遞的順序，以「為什麼」為出發點，反而更能使消費者有購買產品的理由因此我們要向消費者表達的並非這個產品有多好、有多棒，而是用感性的方式告訴目標客群為什麼你非得買我們的產品不可。
|
|
|
|
|
|
|
|
圖片來源：洪聖倫Facebook—洪大倫
| |
|
|
|
|
|
|
從「鑽石與水」的經濟學理論到蘋果手機 |
|
|
|
|
|
|
|
洪聖倫董事長引用經濟學中的「鑽石與水」理論，提到為何民生天天需要用到的水，賣得價格卻遠遠不如解決問題能力差的鑽石？洪董事長表示，如同名牌車或珠寶鑽石等奢侈品，帶給人們的屬於感受面，當人民對於一樣商品的感受認知達到良好，就會花錢買下你的商品。洪董事長引用行銷大師Philip Kotler的一句話：「行銷並不是用聰明的方法將產品賣掉的一種藝術，行銷是為顧客創造價值的藝術，也是提升顧客生活品質的藝術。」
|
|
|
|
|
|
|
|
蘋果公司也是行銷的高手：相同是手機和電腦的功能，蘋果公司卻能以更高的價格吸引消費者。洪聖倫董事長提到，以目標消費族群為對象，產品價值分成解決問題或滿足的感受；兩者若能同時達到，價格便可以翻倍，這也是目前的世界市場在追求的最高品質。從功能性提高到感覺性，無形中也將產品價值提高了不少，當人類願意買下這個產品的「感覺」，就不會因為在意價格而做出比價行為，這樣也不難理解為什麼蘋果公司能在市場獨佔鰲頭了。 |
|
|
|
|
|
|
|
洪聖倫董事長至雲科材料銀行演講
| |
|
|
|
